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外貿(mào)b2c網(wǎng)站能否盈利，關(guān)鍵是現(xiàn)有的客戶資源、貨源渠道以及推廣能力。決定外貿(mào)B2C推廣效果的關(guān)鍵取決于你的推廣方案制定得是否正確，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵所在。如何更好的籌劃網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，構(gòu)成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃? 這是本文要討論的主要話題。下面是公榮網(wǎng)絡(luò)的看法。


第一，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析


俗話說：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何外貿(mào)B2C推廣計(jì)劃之前，都需要對(duì)本身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有一個(gè)全面深入的理解。要清楚自己的外貿(mào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里? 企業(yè)自身哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些渠道進(jìn)行了推廣? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么? 它們下一步又想做什么?


如：剖析雙方在哪些渠道或者媒介進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣，運(yùn)用了哪些推廣方式，實(shí)踐效果如何，像搜索收錄狀況，鏈接、pr值、ip、pv等等這些數(shù)據(jù)都要進(jìn)行分析。


第二、列出所有外貿(mào)B2C潛在客戶群體


對(duì)潛在客戶消費(fèi)群體進(jìn)行分析，你的潛在客戶群體喜歡在哪些論壇或者社交網(wǎng)站活動(dòng)，屬于哪個(gè)年齡段的，喜歡怎樣的網(wǎng)站風(fēng)格等等，這些因素都會(huì)為你的推廣帶來潛移默化的作用。


第三、外貿(mào)B2C推廣方案的每一階段目的要明確


1、 觀察外貿(mào)B2C網(wǎng)站的IP訪問量、PV流覽量。


2、搜索引擎收錄多少


3、外部鏈接每階段完成多少


4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少


5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名狀況如何


6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐轉(zhuǎn)化的客戶多少


7、客戶購買回頭率是多少，如何維護(hù)老客戶?


7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何


第四、外貿(mào)B2C推廣方案選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及戰(zhàn)略


依據(jù)搜集材料剖析，制定網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及戰(zhàn)略，列出將運(yùn)用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道進(jìn)行外貿(mào)B2C推廣，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、MSN通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推行、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、Facebook、Twitter等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的優(yōu)劣及效果等做剖析及詳細(xì)如何施行。


第五、外貿(mào)B2C推廣方案優(yōu)化評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè)


使用第三方IP統(tǒng)計(jì)工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等停止監(jiān)測(cè)跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推行的戰(zhàn)略。并對(duì)每一階段停止效果評(píng)價(jià)。


第六、制定第二套外貿(mào)B2C推廣方案以備后患


海外市場(chǎng)并非原封不動(dòng)，當(dāng)原本制定的外貿(mào)B2C推廣方案跟不上變化時(shí)，就不能按照原來外貿(mào)B2C推廣方案完完全全執(zhí)行下去。提早制定兩套外貿(mào)B2C推廣方案，當(dāng)海外市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，才不致于手忙腳亂，再有條不紊地執(zhí)行第二套外貿(mào)B2C推廣方案。